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【校友】謝芳創業路探訪:大愛創偉業 互助獲共贏

2019年06月17日 17:44 作者/董惠安 編輯/馮鵬潔 點擊:[]

在我校曾舉辦的校友創業成果展上,陜西真品源生態公司的“采農寶”系列綠色水果產品,還有一種具有視力保護功能的智能眼鏡,引起了參觀者的好奇和關注。當品嘗過香甜鮮脆的獼猴桃、菠蘿等水果后,這家公司的創辦者——2004級專業的校友謝芳出現在母校師生的視線中。生在秦嶺南麓的她,看上去文靜纖弱,說話輕聲細語,瘦削的肩頭似乎很難扛起所創實業的規模。然而她的名片上醒目地雋刻著頭銜——“謝芳·陜西晨星控股集團總裁”,而“真品源生態公司”和“智能眼鏡”只是晨星控股集團的兩家子公司產品。

這“晨星控股集團”又是什么來頭?謝芳又是如何參與其中創業的?帶著好奇和疑問,筆者前往位于西安高新開發區藍溪大廈21層的“晨星控股集團”總部一探究竟。

 

 

一、在創業途中找到真愛,夫妻舟共濟相擁創業

“我老公就是晨星公司的董事長!”在寬敞明亮的晨星總部接待室里,謝芳開門見山地告訴記者。

“本來想和他一起接受采訪,可是他忙于開拓外地市場,剛回來又飛走了!”于是她領著筆者瀏覽總部的幾個辦公和產品展示區。這還真讓記者眼前一亮——有能容納百人的多功能培訓廳,顯示了晨星公司擁有的咨詢策劃和教育培訓功能。一面展示墻上陳列著野山參系列產品。謝芳介紹說,野山參產品基地在東北,專注于野山參產業的發展,公司目前擁有全國規模最大的野山參基地,將持續研究和開發高品質的參系列精品,涵蓋美容護膚品、養生食品、日用品等。

另一處展示區展示著“云+智能眼鏡”,廣告語挺有視覺沖擊——“給眼球練瑜伽,給大腦裝軟件”!據介紹這是為經常上網造成視覺疲勞的孩子們提供眼健康保障的高科技產品,很受兒童和家長的歡迎。與這款產品相配套的是他們在中國校園健康網參與的“中國校園健康行動”。

此外,記者還看到了這里展示的一種“活水寶”純凈水產品。看來,這些都稱得上“健康產品”。

“我們是實體和虛擬經濟相結合。除了你看到的這些,實體還有分公司設在北郊真品源農產品公司,那里展示區比這里大許多,因為要展示全國各地的品牌水果和農產品!”

“那所謂的虛擬經濟指的是什么?”筆者好奇地問。

“是電商和互聯網物流項目,還有文化和金融服務!”她向記者展示了一個愿景構想——

充分利用中西部資源優勢,形成“東西互補,南北融通”的立體化產業結構!集團通過文化、金融、健康、農業四大產業鏈的融合發展,將虛擬經濟和實體經濟緊密結合,順應物聯網、創業創新和文化健康產業的大趨勢,運用系統化經營哲學,將資源資本與智能智慧深度融合,搭建普惠金融和分享經濟的價值新業態,創新推出“投資——消費——股東”的商業閉環模式,打造“社群生態命運共同體”,讓公司成為持續推動社會進步并持續成長的國際化企業集團!

“這些是構想還是已經開始實施了?”筆者問。

“目前我們已經擁有核心成員100余人,上海、云南兩個科研團隊,核心成員申請到國家自然科學基金面上項目、重點項目、國家863課題、國家973計劃等多個項目,在北京、上海,云南,長沙、深圳均設有分支機構,在上海組建‘文化金融管理中心’,啟動集團全球化的戰略布局,西安作為大本營,承擔著‘集團行管中心和健康農業運營中心’的職能……”

這種大“跨界”的經營,超出了筆者的想象。由此想理一理謝芳的婚姻愛情和她創業成功的關系。莫非她的老公石振東具有超常的魔力或者有強大的實力背景?

謝芳娓娓道出一段浪漫的愛情故事。

山東大漢石振東,并非官二代富二代,而是抓住了改革開放機遇的弄潮兒,山東中醫藥大學畢業后,先是在醫院上班,后來自立門戶開口腔醫院,再后來轉做營銷培訓,2013年兩人共同成立西安振東企業營銷策劃公司。而畢業后在西安軟件園上了4年班的謝芳想自我突破,在自費參加培訓時結識了未來的丈夫。不過真正擦出情愛火花則是在謝芳北漂時與石振東的一次邂逅。當她感到迷茫求助于石“大培訓師”時,丘比特的金箭把兩顆心穿串在一起。從此,兩人智慧合璧,優勢互補,開始了“夫妻同心,其利斷金”的創業生涯。

2011年,從兩個人、一間辦公室開始,通過咨詢策劃和教育培訓,產業逐步涉及文化產業、智慧農業、金融和大健康產業。一直以“正知正念正行,自信自強自省”的企業精神,以“發展創新,合作共贏”的經營理念,不斷整合吸納與公司產業相關的資源、技術和人才,直至擁有今天的規模和成就。而資料沒有顯示的,則是她在創業過程中誕生的一對孿生女兒,可謂事業和愛情的“雙豐收”。

 

 

二、在培訓的學員群體中尋找合作摯友,互助創業共品勝果

據謝芳介紹,晨星公司沒有一分錢貸,但生意紅紅火火,那么企業是如何運營的呢?在采訪中記者發現,讓參加培訓的學員成為創業摯友和伙伴,堪稱一大奇跡。

成立于2013年的西安振東企業營銷策劃有限公司雖然名氣不大,但在曾經參加過市場營銷和創業培訓的學員中影響不小。由于石振東和謝芳在培訓過程中的循循善誘、精心授課,以及對學員在業務操作過程的傾心跟蹤指導,使得雙方建立了深深的信任。尤其是他們指導學員不僅學到了營銷技能,而且實實在在的賺到了錢。后來不少學員和他們成為了忠實的朋友+可靠的合作伙伴。

2013年冬天,學員中來了一位70多歲的老人,他是為了給患重病的兒子籌集醫藥費才參加營銷培訓的。謝芳為這位老人的遭遇所震撼,她拿出幾千元購進了一批每條進價為30多元的圍巾,元旦節日期間帶著一群熱心的學員一起到鐘樓推銷,每條60元出售。所賺的錢全部捐贈給這位老學員。這種超出培訓業務范圍的善舉,在學員中形成了一種無形的向心力。學員是寶貴的資源,學員身后更有著巨大的資源。在后來的創業過程中,由此圍繞著謝芳夫婦的晨星公司形成了一張巨大的資源共享的網絡。一頭是消費者和市場,一頭是資源基地,“晨星”作為聯結兩端的加盟經銷商的龍頭,完成基地產品與消費市場的“對接”。

就拿“真品源”公司的“采農寶”系列綠色水果來說,除了在西安的閻良地區有黑提等陜西名優果品種植基地,在南方同時掌控著優質芒果、火龍果、橘柑、柚子、菠蘿、荔枝果園基地。而這些基地和公司則是股份制合作的“共同體”。相互之間根據協議合約利益共享,而由“晨星控股”統一打造的品牌,成為了馳名全國的商標,在市場上擁有良好的聲譽。

按照這種模式,東北長白山的野山參及系列產品、“云+智能眼鏡”、“活水寶”純凈水等健康產品均如此這般運作,成功打造出多個“社群生態命運共同體”,在不需要巨大資金投入的情況下,自身也能不斷壯大發展。

“沒見你們做什么宣傳推廣,產品如何被消費者了解?”筆者問道。

謝芳笑道:“我們做順風車呀!”

她說,某大商場逢節慶答謝客戶,我們就“跟風而上”,與商場達成協議,顧客只要掃一下我們“采農寶”的二維碼,就可以免費領取一箱水果。而這些顧客也就成了我們的“粉絲”。幾年下來,我們在全國已經擁有百萬“粉絲”了!穩定的消費群體已經形成。

 

三、和同學一起創業,打造骨干團隊

當愛情結出碩果之后,謝芳和丈夫之間逐漸形成“男主外、女主內”的格局。當石振東為搭建普惠金融和分享經濟的價值新業態而四處奔走時,謝芳則在西安總部構建和強化內部管理系統。

作為一個涉及多種行業、合作方式多樣化的企業,不僅要耐心細致,而且要具備各方面知識。這種內部管理一點也不輕松,甚至說就是一種嚴峻的挑戰!

組建一支骨干管理團隊,成為重中之重。

她首先想到了自己在西安外事學院的閨蜜。同窗同宿舍四年的好友,進入了她的管理核心崗位。和她一起風風火火,同甘共苦。

筆者采訪時,了解到晨星重要管理崗位上,有不少來自西安外事學院的校友。看來,和校友一起創業,也是謝芳創業的一個特色。

在“西安外事學院西安高新區校友會”成立大會上,謝芳見到了更多的創業校友。受校友的信任,她擔任了“高新校友會”的副會長。面對這份光榮和使命,她很激動,更受鼓舞。她決心在為校友創業提供力所能及的服務的同時,借助校友的力量和資源,把創業搞得更有聲色。

 

 

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